经销商对对2013年重卡销量相对乐观
一、终端销量略有好转，但迹象并不显著，2012年以换车用户为主。
公司重卡经销点主要集中于华北与东北区域，主要包括山西、内蒙、河北、东三省。销售重卡中下游应用于运煤、钢、矿山等资源品运输与矿区作业的销量占比约70%，因此受钢铁、煤炭、采矿需求影响明显。公司感受以2012年9月份为全年最差，目前终端销售略微有所启动。从用户结构上看，老用户换车占比约2/3。2011-2012年连续2年新增用户占比处于大幅下降趋势。
二、对2013年重卡销量相对乐观，重点区域销量增幅可能有望超3成。
公司总体对明年、后年重卡市场有所期待。主要因为三个方面：1、十八大后，对新一届领导经济政策有期待。2、LNG车的出现使得终端用户的盈利能力有所改观，目前很多厂家的LNG重卡质量达到稳定的时期，LNG重卡或将会在气站充足地区持续热销。3、国IV标准切换将使得新旧车型洗牌，利好更新换代。
三、主要品牌终端库销比小于1个月，已经低于历史均值水平，进入去库存末端。
公司是区域大型体系经销商，目前库存水平都处于历史低位，没有像以前出现压车现象。
四、从目前终端调研情况看，今年报废需求占比的上升，经销商库销比处于历史低位已经逐步得到印证。我们估计即使不考虑排放升级的扰动，明年新增需求相比今年零增长，2013年的销量就会达到约72万辆，同比增长16%。
