获用户肯定 华菱星马卡车大客户访谈

    深圳市申安达运输有限公司是刚刚成立的，专业做沥青混合运输、沙石运输和土石方运输。此次成立运输公司，一次性购买了30多台华菱自卸车。在梁国栋看来，做生意其实就是和人打交道，他最看重的是人品。他对记者说了一件事，去年总公司在吴川投资了一家混凝土公司，需要购买20几台混凝土搅拌车，当时国内大部分品牌都来参加了竞标，包括深圳宏驰（华菱星马在深圳的经销商）代理的星马牌搅拌车。由于他们也是第一次做混凝土公司对国内产品都不是很了解，且公司资金相当雄厚，种种原因最终选择了最贵的国外品牌。虽然没有和深圳宏驰做成生意，但是认识了深圳宏驰的销售总监胡展培，对他的印象非常好，觉得他也很诚恳，两人谈得非常投缘，虽然最后没选他的公司，但是他的的敬业精神和自身的素质给梁国栋留下了很深的印象。此次，总公司投资成立了运输公司，就需要买车，仍然是梁国栋负责采购，他第一时间就想到了胡展培，对他说：“你亲自给我做方案，用最合理的价格。”

资料图：华菱自卸车

    “而且买他们的车，我放心，对于后面的售后服务，甚至是车队的人我们都是可以共享资源的，我们刚搞这个，对这个行当也不是很熟悉，如果要找用户，胡展培可以帮我介绍，对他我比较信任，我只要认识一个胡展培，我也就认识一个用户，相互共赢。”梁国栋说。

    虽然是朋友，但是梁国栋对华菱车还是做了一个调查，通过调查，他觉得华菱车在整个广东省的口碑都是比较好的，占有率也很高，满大街都可以看到，对华菱车品质有了信心。信任的人与好产品的完美结合，促使梁国栋选择了华菱。

    “商用车的维修保养很重要，最关键的是服务及时不及时，服务人员能不能迅速到位，把故障排除，在修理的过程中也可以不断的提高自己的技术水平，车的质量也会慢慢改进。”梁国栋说。对于他们公司，主要是拉沥青，然而沥青是有温度限制的，凉了就会凝结造成浪费，一辆车损失一两万元，一定要维修及时，保证车辆工作，所以售后服务也是他们公司关心的问题，然而这一点梁国栋并不担心，他相信华菱会做得很好。

    此次走进华菱，所见所闻都给他留下了很好的印象。他说：“没来华菱公司参观前，原以为华菱是个一般的重卡厂家，规模一般，但参观了华菱高大明亮的厂房，自动化程度一流的设备，给我留下了非常深刻的印象。华菱现在就像是股市里的上升通道，走上坡路，去年全球形势都不好，许多企业都在裁人，企业里到处呈现出很紧张的气氛，我发现你们在上升，这个不容易。” 

    “华菱一片欣欣向荣的景象让人感到振奋，我们买车也放心，希望华菱越做越好，将来会有更多的合作机会。”梁国栋最后说。