资料图：华菱星马搅拌车
2011年以来，受国家宏观经济减速、房地产限购、基础性投资放缓以及欧债危机延续等因素的综合影响，汽车行业遭到了严重冲击，全国重型车市场连续两年大幅下滑。在严峻的市场形势下，华菱星马不断做实基础，寻求市场突破，为市场恢复作好充分准备：一是积极推进营销创新，适时推出“大租赁”的营销新模式，控制好终端市场；二是顺应市场趋势，积极推出符合国家产业政策的新产品、轻量化产品和天然气产品；三是打造好金融服务平台，提高金融服务水平；四是改革营销制度，把销售人员进一步推向市场；五是推进服务体系信息化升级。
同时，今年以来，华菱星马营销分公司加大了市场开拓力度和提升营销体系内部效能：一是配备精英促销售，对所有销售人员进行重新配备，把最优秀的销售精英充实到市场；二是对内部各岗位职能重新整合，进一步实现精益化管理；三是完善营销体系内部沟通机制，实行周调度、月评价相结合，建立周调度沟通制度，每周汇总本周各分公司遇到的问题，周一开专题协调会，周二反馈协调结果，通过这种方式及时为外勤人员及经销商的销售提供支持；同时利用现代化通信的方便性，提高各项工作效率。
这一系列举措有效推动了华菱星马销售的高效率运转，今年一季度的大幅增长，既有市场回暖的因素，更是华菱星马厚积薄发、提前准备的结果。
